Si te fijas, estamos rodeados de distintos productos y marcas, cada vez más accesibles gracias a los nuevos mercados y a los e-commerce. ¿Cómo destacar tu marca entre tantas alternativas? El Posicionamiento de Marca es clave en tu estrategia para diferenciarte de todas las alternativas disponibles.
El posicionamiento de marca es como el cliente te recuerda y cómo te percibe. Dicho de otra manera, es el lugar que ocupa tu marca en la mente de los consumidores. Es por eso que es crítico al momento de diferenciarte de otras marcas y para que tu cliente entienda qué eras y qué le ofreces.
Es importante que los consumidores asocien tu marca con conceptos positivos y que estén alineados con lo que tú deseas transmitir. Por eso se aconseja que tu posicionamiento sea claro, fácil de entender y recordar. Intenta ser preciso, lo importante es que los consumidores recuerden lo que les estás comunicando.
Lo que incluye un posicionamiento de marca:
- Qué haces y quién eres.
- El beneficio para el cliente, a nivel funcional y emocional.
- Tu propuesta de valor y lo que te hace único.
- Tus valores como marca.
- Quién es tu target y grupo de consumidores al que te diriges.
- Las emociones que deseas transmitir.
- Elementos visuales que ayudan al consumidor a identificarte.
¿De qué sirve entonces el posicionamiento de marca?
Tu marca y tus productos, para ser exitosos, van a satisfacer las necesidades y deseos de tus consumidores. Tú les ofreces algo que ellos buscan o les hace falta.
El posicionamiento de marca, si lo haces correctamente, facilita al consumidor que entienda qué le ofreces lo que necesita y que eres mejor que las otras alternativas disponibles en el mercado. Al posicionarte en la mente del consumidor te convertirás en la primera opción al momento de realizar la compra y te ayudará a transmitir lo que eres a otros potenciales consumidores.
Recuerda que el posicionamiento no es solo una declaración, debe estar alineada con todo lo que haces: tus productos, los canales, cómo comunicas tu marca, tus valores, el diseño, las características de tus productos y tu cultura corporativa. No es fácil, pero hecho correctamente puede ser una fuente de ventaja competitiva y afectará positivamente en el rendimiento de tu negocio.
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